Каналы распределения товаров
[ скачать ]
Содержание
Введение 3
1. Теоретическое понятие каналов распределения товаров в маркетинге 5
1.1 Природа каналов распределения 5
1.2 Функции канала распределения 7
1.3 Число уровней канала 8
2. Виды распределение маркетинговых систем 12
2.1 Распространение вертикальных маркетинговых систем 12
2.2 Распространение горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем 16
3. Структура и управление каналами распределения 19
3.1 Решения о структуре канала 19
3.2 Решения об управлении каналом 22
Заключение 25
Список использованных источников 27
Приложение 1 29
Введение
Формирование рыночной экономики вызвало необходимость переориентации производства товаров для удовлетворения нужд и запросов конкретных групп потребителей, а не мифического “среднего” потребителя, обладающего универсальными характеристиками. Мировой опыт убедительно свидетельствует, что действенным инструментом решения этой задачи является маркетинг, умелое использование которого обеспечивает не только эффективное производство нужной потребителям продукции и услуг, но и успех предприятия в конкурентной борьбе.
Маркетинг представляет собой деятельность, включающую многочисленные элементы, внешне разобщенных, но на самом деле взаимозависимые и объединяющие тех, кому надо что-то продать и тех, кому они предлагают то, что они произвели. Употребленные выражения намеренно расплывчаты. Ведь маркетинг означает не только продажу йогурта или автомобилей; это коммерческие структуры, приносящие прибыль, это предприятия, первыми использовавшие маркетинг, развившие, доведя до совершенства, его методы и продолжающие к нему обращаться всегда и везде; это реклама в промышленно-развитых странах.
Часто под маркетингом понимают философию управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающую ориентацию производства на удовлетворение потребностей конкретных потребителей.
В конкурентной среде, которая является средой предприятия, предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить.
Маркетинг это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследований и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.
Маркетинг является в определенном смысле направляющей производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
Рынок в маркетинговом понимании — это совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-то продуктов, это место, где совершаются сделки. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд доказывают свою социальную значимость, приобретают признание у потребителей. В современном обществе рынок необязательно имеет физическое месторасположение. Для демонстрации товара, его рекламы, получения заказов широко используются современные средства коммуникаций без физических контактов с покупателями.
Таким образом, определяется цель курсовой работы. Она заключается в рассмотрении каналов распределения товаров.
Задачи:
- раскрыть теоретическое понятие каналов распределения в маркетинге, т.е. рассмотреть природу каналов распределения товаров, их функции и уровни;
- изучить виды распределения маркетинговых систем: вертикальных, горизонтальных и многоканальных;
- исследовать структуру и управление каналами распределения товаров.
1. Теоретическое понятие каналов распределения товаров в маркетинге
1.1 Природа каналов распределения
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Например, фирма «У. Ригли» сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам. Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что в конце концов превратило бы ее во владельца либо сети аптек-закусочных, либо сети продовольственных магазинов. Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов.
Сумки для ноутбуков:
женские сумки для ноутбуков.
